في السنوات الماضية بدأ التسويق عبر يوتيوب يتبوأ مكانته الهامة كواحد من أهم أدوات التسويق الالكتروني، لكون اليوتيوب اليوم واحد من أكثر المواقع زيارة على الانترنت بعد محرك البحث جوجل، فهو أكثر من موقع لبث الفيديوهات الترفيهية وحسب، بل أصبح مادة وأداة تسويقية أساسية، حيث أن مواقع التواصل الاجتماعي من الأدوات الغاية في الأهمية التي بدأت بالانتشار، وتحقيق نتائج مميزة وأكثر فعالية من باقي أدوات التسويق، نظرًا لانتشارها السهل، ووصلوها إلى العديد من المستخدمين حول العالم.
45% من نسبة المسوقين عبر الانترنت، بدأوا في اعداد خططهم ليكون التسويق عبر يوتيوب واحد من اساسيات خططهم في التسويق لعام 2019، وهذه النسبة في ازدياد مطرد عامًا بعد عام.
فإذا كنت من المهتمين والباحثين عن أفضل طرق التسويق الالكتروني، فإن هذا الموضوع مهم جدّا لكي تدرك أهمية التسويق عبر يوتيوب وتعزز نشاطك التجاري، وتصل إلى تحقيق أرباح كبيرة مستفيدًا من خدماته المتنوعة من خلال تعريفك بأهم 7 أنواع من الفيديوهات التي من الممكن استخدامها خلال التسويق عبر يوتيوب.
ماذا نعني بـ التسويق عبر يوتيوب؟
ببساطة إن التسويق عبر يوتيوب هو استثمار موقع التواصل الشهير يوتيوب YouTube لإنتاج الفيديوهات التسويقية للمنتجات، أو الخدمات.
يتيح اليوتيوب للمسوقين إمكانية الترويج للعلامات التجارية بطريقة جذابة، معتمدين على الصورة والصوت، حيث من خلال هذين العنصرين ستكون قادر على تلبية حاجات العملاء والجمهور المستهدف بالحملات التسويقية، وتعريفهم بمنتجاتك وخدماتك، وإمكانية التواصل مع العلامة التجارية الخاصة بك.
قدرت مؤسسة فورستر أن الدقيقة الواحدة من الفيديو تعادل ما يقارب من 1.8 مليون كلمة.
من هنا فالفيديو من الوسائل التي تعتبر مثالية للتسويق والتعريف بالمنتجات، بطريقة تلائم كافة العملاء، حيث يقضي المستخدمين ما يقارب 500 مليون ساعة في مشاهدة الفيديوهات على منصة يوتيوب، وليس هذا وحسب، بل الفيديوهات التي يتم رفعها على موقع يوتيوب يتم مشركتها على باقي مواقع التواصل، لتحقق انتشار أكبر، وبالتالي الوصول بطريقة أسهل إلى العملاء المحتملين.
يشارك المستخدمين ما يقارب 700 فيديو كل دقيقة من يوتيوب على موقع تويتر.
فـ التسويق عبر يوتيوب لا يرتبط بالموقع وحسب، بل هو مفتاح أساسي للتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى من تويتر وفيسبوك وغيرها من المنصات الاجتماعية العالمية والإقليمية.
اقرأ المزيد: التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي
أنواع الفيديوهات المستخدمة في التسويق عبر يوتيوب
البدء في حملة التسويق عبر يوتيوب مثله مثل أي حملة تسويقية أخرى، تتوجب تحديد أهداف الخطة التسويقية بوضوح، فهي نقطة البداية.
فهل تبحث عن تحسين معدل تحويل الزوار إلى عملاء لعلامتك التجارية، أم تريد فقط زيادة وعي العملاء بالعلامة التجارية خاصتك، أو تهدف إلى زيادة عدد المشاركات والإجابات والتعليقات على صفحاتك وموقعك؟ من هنا نبدأ، فهناك العديد من الأنواع التي من خلالها يمكن البدء في حملتك التسويقية عبر يوتيوب، وبالتالي كل هدف من أهدافك مرتبط بنوع من أنواع الفيديوهات التي عليك استخدامها لتحقيقه. لذا سنحاول ايجاز أبرز الأنواع المستخدمة في التسويق عبر يوتيوب، وأهداف كل منها. أهم الأنواع هي:
الفيديو الترويجي
من أكثر الفيديوهات شيوعًا على منصة يوتيوب، ويهدف هذا النوع من الفيديوهات إلى نشر الوعي للعملاء المحتملين والجمهور حول العلامة التجارية، وزيادة العملاء، من خلال تحويل المستخدمين الذي يزورون يوتيوب إلى عملاء لشركتك.
هذا النوع من الفيديوهات يمكن أن يستخدم في الإعلانات المدفوعة في يوتيوب، لكن بشرط أن تكون مدته لا تتجاوز الـ 30 ثانية فقط. من خلال تصميم وإنتاج هذا الفيديو بشكل احترافي ومشاركته على صفحتك، والاعلانات المدفوعة حتى يظهر على فيديوهات أخرى، ستكون قادر على تحقيق انتشار أوسع لعلامتك التجارية.
الفيديو التوضيحي
يستخدم هذا النوع في حملات التسويق عبر يوتيوب لكي يوضح للعملاء والجمهور كيفية حل منتجك أو خدمتك لمشكلات معينة، أو قدرته على تلبية احتياجات العملاء بطريقة تزيد من سهولة الحياة.
يتم وضع سيناريو افتراضي للفيديو، وهذا السيناريو يتم بالاعتماد على وضع المسوق لنفسه مكان العميل المشتري للخدمة أو المنتج، حيث يقدم لمحة عاطفية تهدف إلى اقناع العميل بالمنتج أو الخدمة، وبالتالي الحصول على عملاء أكثر، واقناعهم ليمتلكوا هذا المنتج من هذه العلامة التجارية المحددة.
الفيديو الاستعراضي
يتشابه إلى حد كبير مع الفيديو التوضيحي، إلى أن هذه النوعية من الفيديوهات تقوم بشكر تفصيلي عن آلية عمل المنتج أو الخدمة، فهو يحوي على تفاصيل أكثر استفاضة من النوع السابق، مع ذكر الخيارات المتاحة للعميل.
هذا النوع من الفيديوهات يتناسب مع المراحل النهائية للعميل في رحلة الشراء خاصته، حيث تكون مهمته بشكل رئيسي تحويل المشاهد إلى عميل حقيقي لمنتجك، ليكون من مشتري الخدمة أو المنتج.
الفيديو الخاص بشهادات العملاء
من أهم أدوات التسويق عبر يوتيوب، ومناسب للأنشطة التجارية، حيث يبحث العملاء عن هذا النوع من الفيديوهات عند وصولهم إلى موقعك الالكتروني.
يهدف هذا النوع إلى اقناع العملاء المحتملين في أهمية وجودة المنتج والخدمة التي تقدم، فالكثير منهم بحاجة إلى دعم وتأكيد من قبل آخرين لكي يقوموا بالمغامرة وتأكيد شراء المنتج.
ان ما يميز هذا النوع من الفيديوهات أنه قليل التكلفة، فلست بحاجة إلى وضع ميزانية كبيرة له، فقط يمكن لك اقناع عملائك السابقية في شرح تجربتهم وتسجيلها حتى ولو عبر كاميرات هواتفهم الشخصية.
فيديو التعريف العلامة التجارية
هذا النوع من الفيديوهات يهدف إلى تعريف العملاء والجمهور بعلامتك التجارية، حيث يتم التعريف بالقيم، والرسالة، وآلية العمل، وتاريخها حتى.
هذا يساهم في بناء وعي حول علامتك التجارية، ويساعد كذلك الأمر في وصولك إلى جمهور جديد، وكسب عملاء أكثر.
الفيديو الخاص بالمدونة
يسهم هذا النوع من الفيديوهات إلى زيادة ظهور المحتوى في محركات البحث، حيث يتم من خلالها توفير مجموعة من المعلومات التي يبحث عنها الجمهور من عملاء وحتى عملاء محتملين، وتوفير مجموعة من الإجابات عن أسئلتهم التي يهتمون بالبحث عن إجابة لها، ومن ثم استثمار نهاية هذه الفيديوهات للترويج لنشاطك التجاري.
هي أشبه بعمل المدونة، حيث يتم عرض مجموعة كبيرة من المواضيع، بحيث يغطي كل فيديو من الفيديوهات موضع محدد.
الفيديو الريادي
هذا النوع من الفيديوهات يعتبر مخصصًا للأشخاص من ذوي الكفاءة العالية في مجال معين، أو الرياديين والخبراء، حيث يتم التسويق للشركة من خلال فيديو يعمل على زيادة ثقافة الجمهور في موضوع محدد من مواضع التي ترتبط بمجال العمل الخاص بالريادي، ويتم طرح أفكار الشخص الريادي أو الشركة ككل في هذا المجال.
هذا النوع من أنواع التسويق عبر يوتيوب يعتبر مساحة وفرصة للاتصال الشخصي بين الشركة الرائدة في مجال عملها، وبين الجمهور، بحيث يوضح التميز والتفرد بين الشركة بما تقدم من خدمات ومنتجات عن باقي الشركات الأخرى.
يجب الاعتناء بمجموعة من التفاصيل عند تحضير تلك الفيديوهات، على سبيل المثال عدم التركيز فقط على شخص واحد، واستخدام لقطات متنوعة ما بين داخلية وخارجية لدعم المشهد الأساسي في الفيديو، وجذب العملاء، وتحقيق نسب مشاهدة أوسع. فهو أشبه بسلسلة فيديوهات حول مواضع مختلفة تهدف إلى تثقيف الجمهور، واكساب علامتك التجارية الثقة الأكبر، لتظهر بصفتها الرائدة في مجال الاعمال الذي يتم الحديث عنه.
ما مدى فعالية التسويق عبر اليوتيوب؟
يعتبر يوتيوب منصة هائلة للوصول إلى جمهور عالمي واسع، مما يجعله أداة تسويقية فعالة. ولكن ما الذي يجعل التسويق عبر يوتيوب بهذا التأثير؟ إليك بعض الأسباب التي تجعله خيارًا جذابًا للعديد من الشركات والأفراد:
- الوصول إلى جمهور واسع: يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم، مما يعني أن ملايين المستخدمين يتصفحونه يوميًا.
- التأثير البصري القوي: الفيديوهات أكثر جاذبية من النصوص العادية، فهي تجمع بين الصوت والصورة، مما يجعل الرسائل أكثر تأثيرًا.
- بناء الثقة والمصداقية: يمكن للفيديوهات أن تبني علاقة قوية بين علامتك التجارية والجمهور، مما يعزز الثقة والمصداقية.
- تحسين محركات البحث (SEO): تظهر مقاطع الفيديو على يوتيوب غالبًا في نتائج بحث جوجل، مما يساعد في زيادة ظهور موقعك الإلكتروني وتحسين ترتيبه.
- التفاعل المباشر: يوفر يوتيوب العديد من الطرق للتفاعل مع الجمهور، مثل التعليقات والإعجابات والمشاركات، مما يساعد في بناء مجتمع حول علامتك التجارية.
- القياس والتحليل: يوفر يوتيوب أدوات تحليلية مفصلة تساعدك في تتبع أداء مقاطع الفيديو الخاصة بك وفهم سلوك الجمهور، مما يتيح لك تحسين استراتيجياتك التسويقية.
لذا فبعد وضع الأهداف التسويقية، واعتماد الخطة الخاصة بالتسويق الالكتروني، وادراج التسويق عبر يوتيوب كواحد من الطرق الاساسية لحملتك الترويجية، لا بد من اختيار نوع الفيديوهات التي سوف تقوم بصناعتها، بشكل يتوافق مع اهدافك، بحيث تحصل من خلال اعتمادك على التسويق عبر يوتيوب على نتائج مرضية وتحقق نسب عالية من الزيارات والمبيعات والانتشار.
