تطارد كل الشركات في جميع أنحاء العالم تلك الأفكار لزيادة المبيعات فهي مهمة مربحة لدرجة أن العديد من الأفراد طوروا أعمالًا كاملة من أجل القيام بتقديم المشورة والاستشارات للشركات من أجل تحسين أرقام مبيعاتهم.
ومع ذلك وعلى الرغم من كل هذه المساعدة المتاحة من قبل الاستشاريين، نادرًا ما ترى أن الشركات لديها قيمة مبيعات عالية جدًا.
بحيث تمر الشركات بالعديد من التحديثات والتطويرات وتعديل كل شيء بخطة العمل من خطة التسويق الخاصة بهم إلى موقع الويب الخاص بهم من أجل زيادة عدد المبيعات التي يحصلون عليها بنتائج ممتازة.
افكار تسويقية لزيادة المبيعات
بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ربما تكون شركة صغيرة او كبيرة، فأنت أصبحت تعلم أن إنهاء عملية بيع أمر ما كمنتج او خدمة أمر بالغ الأهمية من أجل نموك ونجاحك. ومن أجل القيام بزيادة المبيعات، ولذلك ستحتاج إلى استراتيجية أو خطة مبيعات قوية تقوم بتسليط الضوء على الأهداف التي تحتاج العمل عليها من أجل تحقيق زيادة المبيعات.
بحيث تعد خطة زيادة المبيعات حجر الأساس في كل عمل تجاري قوي وناجح. فبعد القيام بتطوير استراتيجيتك ووضعها موضع التنفيذ تستطيع إلقاء نظرة على أرقام مبيعاتك والقيام بتعديل نهجك وخطتط إذا لم تزداد المبيعات.
أهم الأفكار التسويقية لزيادة المبيعات
سنتحدث عن أهم الأفكار من ال زيادة المبيعات:
النظر في دوافع عمل العملاء
لتطوير استراتيجية قوية لتوليد عملاء محتملين جدد، قم باتصالاتك التسويقية حول آلية عمل العملاء. اي قم بإجراء بحث نوعي حول تحدياتهم الرئيسية، ثم أخبر الجميع كيف أن شركتك مناسبة وقوية بما يكفي للتغلب على تلك التحديات.
تقول فيكتوريا أشر جينجر ماي:
يجب أن يستجيب قادة الأعمال بشكل كبير لأهداف عملائهم الحالية للحفاظ على مكانتهم في السوق ودفع عملية النمو.
كن حاضرًا مع العملاء
المبيعات هي رياضة مشاركة تحدث عندما تكون حاضراً. كن حاضرًا مع عملائك. كن حاضرًا بموقف “ما الذي يمكنني فعله أكثر” و “كيف يمكنني أن أكون في الخدمة”.
ستساعدك هذه الأسئلة على التركيز على نتائج يريدها الطرف الآخر وهي أساس العلاقة المتينة وتحقق زيادة المبيعات.
انظر إلى المنتج المناسب للسوق
هناك العديد من الأساليب التكتيكية والاستراتيجية قبل القفز إلى التكتيكات الأساسية لذلك نوصي بالنظر إلى ملاءمة المنتج للسوق وهل هو مناسب له.
فإن التمايز التنافسي مع القدرة على حل المشكلات الرئيسية ذات القيمة المضافة سيساعد بالتأكيد على زيادة المبيعات.
تقديم عرض قيمة فريدة
الاقتراح الفريد المطلوب ضروري. إذا كنت تقدم خدمة أو منتجًا مثاليًا وهناك الكثير من الشركات الأخرى التي تفعل الشيء نفسه وبنفس الجودة، فليس من السهل زيادة مبيعاتك. ولكن عندما تعطي قيمة حقيقية لعملائك، فإنك تكسب ولائهم.
قم بتعزيز استراتيجيتك التسويقية
الأعمال التجارية لا تزدهر دائماً! احصل على استراتيجيات تسويق مناسبة لعملك مع فريق محترف و / أو تعلم أن تفعل ذلك بنفسك عندما يكون العمل بطيئًا.
على سبيل المثال .. قم بإنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك وقم بتطوير أسلوبك الخاص في الترويج للعلامة التجارية أو قم بكتابته ونشره. فلتقل مثلاً ” لدينا مزايا مجانية في متناول أيدينا أكثر من أي صاحب عمل آخر في التاريخ!”
زيادة قيمة سلة التسوق وتكرار الشراء
من الأسهل بيع العملاء الحاليين بعشر مرات مقارنة ببيع عميل الجديد.
أولاً، قم بزيادة قيمة العربة. ابحث عن الأشياء التكميلية التي يمكنك إضافتها إلى البيع أو الشراء الحالي.
ثانيًا، قم بزيادة وتيرة الشراء. يعتمد هذا على النشاط التجاري – تقديم عروض وعروض ترويجية حصرية للعملاء للعودة مرات أكثر.
التركيز على العملاء الحاليين
كن استباقيًا في التواصل بشكل منتظم، حتى لمجرد السؤال عن أحوالهم على المستوى الشخصي والمهني. أيضًا، حاول إضافة قيمة إلى خدماتك.
أخيرًا، لا تخف من السؤال عما إذا كانوا يعرفون أي شخص يحتاج إلى خدماتك، واجعل عملية التواصل معهم سهلة للغاية.
اقرأ المزيد: تعريف التسويق وأنواعه
التركيز على سبب شراء العملاء
لا نرى سوى طريقة واحدة لزيادة المبيعات، وهي أيضًا أبسط طريقة: كل شيء يبدأ بالسؤال عن سبب شراء العملاء. يمكن تطبيق هذه المنهجية على أي نشاط تجاري في الشركة حتى تعلم احتياجات المستهلك.
Upsell خدمة إضافية
قم ببيع خدمة إضافية لعملائك. على سبيل المثال، في شركة تطوير البرمجيات الخاصة بنا، لاحظنا أن جميع العملاء تقريبًا يحتاجون إلى خدمات تسويقية عند إطلاقهم لمشاريعهم. بدأنا في تقديم خدمات النشرات الصحفية لهم كعملية بيع ويشتريها الجميع تقريبًا لأنها تكمل الخدمة الأصلية. لقد ولّد هذا عائدات إضافية لنا.
قم بتطويرعلاقاتك
إن في الآونة الأخيرة أصبح التسويق التعاوني من أحد أهم طرق زيادة المبيعات وواحدة من الافكار التسويقية البارزة جدًا في التسويق، وهو الأسلوب الذي يقوم بتبادل المعلومات والتفاصيل بين شركتين او كيانين في قنوات التسويق لتحقيق منفعة حقيقية ومتبادلة. بالإضافة إلى تعزيز المشاركة والقيام بالتشبيك فيما بينها.
اقرأ المزيد:التجارة الالكترونية تعرّف إليها ب6 نقاط رئيسية
كانت هذه أهم الافكار التسويقية من أجل زيادة المبيعات ومضاعفة ارباحك. يمكنك ان تجرب منها ما يناسبك ويناسب عملك التجاري وطبيعة السوق. ومن ثم يمكنك إن تغيير استراتيجية المبيعات والقيام بتعزيزها من أجل زيادة المبيعات في فترة وجيزة وعلى نطاق كبير.
