كما نرى في الآونة الأخير أن صناعة الإعلانات أصبحت من أهم الأمور في عالم التسويق الالكتروني ونلاحظ أهمية انشاء اعلان مميز وفريد وكم يحقق للشركة من أرباح خيالية .. دعونا نعود إلى بدايات انشاء اعلان فإن في تلك الفترة لم يكن الإعلان إلى هذه الدرجة مهم، حيث كان في الماضي لا يوجد منافسة كبيرة وقوية كاليوم ولم يكن الاقتصاد هو من يحكم العالم، لكن بعد الثورة الصناعية بدأت تشتد المنافسة في السوق وخاصةً أن المهن جميعها والمنتجات أصبحت في السوق تتكرر بشكل كبير.
ومن ثم نجد أن المنافسة أصبحت تنتقل من فرد إلى فرد وبعدها انتقلت من شركة إلى أخرى ومن ثم من دولة إلى دولة، أما في هذا الوقت أصبحنا ننافس أنفسنا، لذلك عندما توسع العالم وكثرت النشاطات ومن ثم أصبحت البضائع تتنقل بين الدول، وبدأت المنافسة الحقيقية والبحث عن الطرق التي يتم فيها جذب الزبائن لدينا ونجعلهم يقتنعون بمنتجاتنا؟
هنا بدأنا نعمل على الإعلانات المميزة والجاذبة حتى تصل لأكبر قدر من العملاء لزياة الربح.. تابع مقالنا التفصيلي لتتعرف على أهم خطوات انشاء اعلان التي تجعلك تحقق أرباحاً كبيرة من الإعلانات ..
انشاء اعلان
أهم خطوات انشاء اعلان احترافي
من الضروري أن تنتبه لطريقة انشاء اعلان مميز وجاذب فبعد نجاح المتاجر والمواقع الالكترونية أصبح هناك حاجة قوية وأهمية كبيرة إلى وجود مجموعة من الأشخاص المتخصصين في مجال الإعلانات، حتى يكون قادر على انشاء اعلان متكامل من مرحلة التعرف على المنتج حتى مرحلة الشراء مباشرة.
اقرأ أيضًا:
كيفية تصميم اعلان تجاري بسيط وجذاب لعام 2022؟
أفضل شركة دعاية واعلان رقمية في الرياض
أفضل وكالة اعلانية في السعودية
الخطوة الأولى:
عليك فهم منتجك قبل أن تفكر في كتابة الإعلان
عندما تتخذ قرار انشاء اعلان معين عليك أن تفهم منتجك أو الخدمة بشكل جيد وقوي. فهذا الأمر لا يعني أنه أمر معقد أو صعب إذا لم تكن فاهم لمنتجك، فعند عدم معرفتك بالمنتج أو الخدمة التي لديك والتي ستكتب عنها. فعليك أن تذهب وتقرأ معلومات حول المنتج وماهي مميزاته وعيوبه فمن الجميل جداً أن تحول كل معرفتك عنه إلى قصة متسلسلة من مجموعة الأحداث حتى يسهل فهمها.
هذا الأمر من المعرفة والفهم قد يأخذ منك عدة أسابيع لتحليل وبحث عميق وكبير حول المنتج أو الخدمة فربما تحتاج لقراءة الكتب، او تحتاج للبحث عبر جوجل، او ربما تحتاج إلى تجربة هذا المنتج بنفسك، كل ذلك حتى الوصول إلى جملة إعلانية قوية.
الخطوة الثانية:
قم بنقل معرفتك
إنها أحد أهم الخطوات وذلك من أجل أن تضع نفسك في مكان القارئ أو العميل الغريب الذي لا يعلم شيء عن منتجك، وتقوم بالإجابة عن الأسئلة التي تخطر في بالك مثل:
- ماذا يفيديني المنتج ومالذي سيقدمه لي؟
- كم عمر المنتج الافتراضي؟
- هل سهل الاستخدام؟.. وغيره الكثير من الأسئلة
الخطوة الثالثة:
تعرف على القيمة المضافة لمنتجك أو خدمتك
إن أي منتج في العالم إن لم يمتلك ميزة تنافسية مختلفة تقوم بتميزها عن منتج آخر في السوق فإن ذلك سيشكل خطرًا على المنتج أو الخدمة في استمرار حياته.
لذلك فإن القيمة المضافة يتم خلقها من الميزة التنافسية لمنتجك، ولخلق الميزة التنافسية اسأل نفسك هذا السؤال ..
- هل هذا المنتج سيقدم لي شيئاً جديداً؟
الخطوة الرابعة:
ماالسبب الذي يجعلني اشتري منك دون غيرك من المنافسين؟
إننا نلاحظ أن العميل بجانب اهتمامه بالمنتج فهو يهتم بمن سيتعامل معه ومن هنا علينا الاهتمام بالطريقة التي سيتم التعامل بها مع الزبائن. فإن إجابة هذا السؤال سيحدد موقعك وميزتك المضافة، فعليك الّا تجيب أن منتجاتي تتصف بالجودة أو ذات أسعار منخفضة. فهذه هي إجابات الجميع ويتم الإجابة على هذه الأسئلة بنفس الطريقة، كذلك العميل عندما تقوم بإجابته هكذا فلأنه معتاد عليها سيجادلك ويقول لك هناك الأجود والأرخص. لذلك من الضروري أن تكون الإجابة جديدة على آذان العميل واضافة معلومات جديدة ومميزة غير معروفة بالنسبة لديه.
بالإضافة لذلك إن العميل عندما يتخذ قرار الشراء ففي البداية فإنه يقوم بمراجعة المعلومات المتخزنة لديه والذي يطلق عليه (السمعة).
حديثًا فإن أنجح أساليب التسويق القيام بالدخول للعميل من الجانب العاطفي والقريب منه بعيدًا عن الأشياء الملموسة على المنتج.
الخطوة الخامسة:
معرفة نقطة ألم ومعاناة الجمهور ومعالجتها
فعندما تعلم نقاط ألم الجمهور وكيفية معالجة هذه الأمور فأنت هنا ستكون على عتبة تحقيق النجاح، فإن عملية تقليل ألم الجمهور من أهم الأشياء، فهي من أجمل الأشياء التي تقوم بلفت الانتباه والاهتمام لدى العديد من القراء والجمهور بحيث تلعب نقطة مميزة لجذب العملاء المحتملين.
ماهو شرح نقطة ألم الجمهور وما علاقته بـ انشاء إعلان ؟
إن لكل إنسان نقاط ألم يعاني منها دائماً عند شراء منتج ما وهي كثيرة ومختلفة.
مثال على نقطة معالجة الألم لدى الجمهور هو الأسعار المرتفعة فالخصومات والعروض التي تقوم بها بعض الشركات تعالج هذا الألم.
يتسارع عليها الجميع بشكل غير اعتيادي عندما تتوفر هذه النقطة وخاصةً للمنتجات التي أسعارها غالية.
اقرأ المزيد: أهم الأمور التي يجب معرفتها قبل البدء بـ تصميم اعلان تجاري ناجح أونلاين | 2022
انشاء اعلان
كتابة الإعلانات (Copywriting)
إن كتابة الإعلانات هي الرسالة الأهم التي تصل إلى الجمهور ومسؤول عنها هو كاتب الإعلانات (Copywriter) فهو الذي يقوم بكتابة إعلان المنتج النهائي أو الخدمة المعروضة.
أيضًا هو المسؤول عن جذب العميل أو ويجعله يأخذ قرار واضح نحو الشراء والقيام بتحويله من عميل محتمل إلى عميل مستمر.
كذلك يعتبر أنه الشخص المسؤول عن التواصل مع الجمهور بحيث يقوم بأخذ التصاميم الخاصة بالمنتج ويقوم ببدأ كتابة إعلان جذاب ومميز مختلف ويجذب الجميع إليه، وتعتبر مهمته الأساسية هي القيام بإغراء الزبون أو العميل من أجل القدوم على الخطوة الاخيرة وهي الشراء.
إن عملية إنشاء اعلان ليست سهلة وبسيطة ولا صعبة ومعقدة ولكنها تحتاج منك الوقت الكافي وتركيز الجهد الكبير لانتقاء الكلمات الجذابة بالإضافة إلى أنها تحتاج إلى صبر وإبداع، لذلك على كل من يريد أن يكون كاتب للإعلانات أن يكون قوياً وخبيراً ويهتم بكل التفاصيل..
الأسئلة الشائعة
اقرأ أيضًا:
