عادةََ يعبر خبراء الإدارة عن ريادة الأعمال بأنها العملية التي يتم من خلالها إنشاء عمل حر أو مشروع ما، لكن ذلك المشروع له مجموعة من السمات من أهمها الابتكار والإبداع سواء في الفكرة أو في طريقة التنفيذ أو في إضافة قيمة جديدة للمجتمع تُيسر حياة الناس أو تحل مشكلة تعرقِل حياتهم.
كما أن رائد الأعمال يسعى إلى تحصيل النمو السريع بأكبر قدر من الأرباح، وللتسويق في ريادة الأعمال دور كبير في تحقيق ذلك النمو. وهو ما سنتعرف عليه بشكل تفصيلي من خلال هذا المقال.
ما هو مفهوم ريادة الأعمال؟
ريادة الأعمال هي عملية إنشاء مشروع تجاري جديد، وتحمل مسؤولية تطويره وإدارته. وبعبارة أخرى، هي مرادف لتأسيس عملك الخاص.
أهمية ريادة الأعمال في مجتمع المشروعات والأعمال التجارية
تؤثر ريادة الأعمال بشكل إيجابي على حياة الناس بشتى الطرق سواء على مستوى مجتمع الأعمال والمشاريع أو على مستوى المستهلكين والعملاء، فهي تساهم في زيادة الدخل القومي للبلاد من خلال إحداث نهضة تنموية شاملة، وبناء مجتمع أعمال تنافسي يسعى إلى صناعة منتجات أفضل وأجود للحصول على ثقة العملاء، كما أن نمو التطور التكنولوجي الذي تنتجه شركات ريادة الأعمال؛ يؤثر على تطور التكنولوجيا في كافة مستويات الدولة.
كما تساهم ريادة الأعمال في ازدهار وتطور الأيدي العاملة التي تعمل داخل تلك الشركات. وبالتالي تزداد فرص العمل وتفتح أسواق جديدة. ويتم الحد من هجرة المواهب من مختلف المجالات، والحد من خروج رؤوس أموال المستثمرين من البلاد.
بل واستقطاب المستثمرين من شتى بقاع العالم؛ بسبب شعورهم أن هناك فرص استثمارية كبيرة داخل البلاد التي تهتم بـريادة الأعمال وتسعى في تشجيع المواطنين عليها.
ومن أشهر أنواع مشاريع ريادة الأعمال هي المشاريع الريادية الاجتماعية، والتي تعتمد فكرتها بشكل أساسي على تقديم خدمات ومنتجات كان المجتمع في حاجة ماسة لها بشكل عاجل. وفي أغلب الأحيان قد لا تكون تلك المشاريع هدفها الربح بشكل أساسي، وإنما تسعى لخدمة المجتمع.
ومن أشهر الأنواع أيضًا مشاريع ريادة الأعمال القابلة للتطوير أو المتعلقة بالتقدم التكنولوجي. وذلك لأنها عادة ما تبدأ صغيرة جدًا، لكن سرعان ما تنمو بسبب التمويلات الكثيرة التي تحصل عليها بسبب الفكرة المبتكرة.
التسويق الريادي وأهميته في نمو المشاريع الريادية
يُعرف التسويق الريادي على أنه جميع الأنشطة التسويقية التي تستخدمها الشركات الناشئة أو شركات ريادة الأعمال في بداية نشأتها. لكي تحقق النمو الذي تطمح إليه؛ لأن التسويق الريادي يتمتع بقدرة كبيرة على الابتكار والإبداع في المزيج التسويقي الذي يتم تنفيذه في تلك الشركات حتى تصل إلى عملائها المستهدفين، وتعزيز دورها المجتمعي الذي تسعى إلى القيام به من خلال ابتكار المنتجات التي تحل مشاكل الأفراد، وبالتالي تصبح العملية التسويقية فعَّالة في القيام بدورها في نمو المشاريع الريادية.
-
أهمية التسويق الريادي وأهم خصائصه
تساهم الأنشطة التسويقية الريادية في اقتناص العديد من الفرص لشركات ريادة الأعمال في السوق الذي تعمل به، بسبب تركيزها على الأهداف التي تسعى شركات ريادة الأعمال في تنفيذها، كما يساعد التسويق الريادي الشركات في الحصول على الكثير من فرص الاستثمار، والحصول على التدريبات القوية التي تعرضها الشركات الكبرى لتدعم الشركات الناشئة وشركات ريادة الأعمال، وبالتالي يتم تطوير الفريق القائم على نمو الشركة، مما سيؤثر على أرباح الشركة بكل تأكيد.
ومن أهم خصائص التسويق الريادي الاهتمام بعنصر الإبداع والابتكار ليتماشى مع أهداف شركات ريادة الأعمال، كما يتميز بأنه واضح ومفهوم؛ لأن الأنشطة التسويقية تركز على هدف واحد وهو نمو الشركة في السوق من خلال معرفة كل ما قد يرضي العملاء في المنتج أو الخدمة والسعي في تنفيذها. وبالتالي فهو يتكيف مع التطورات والتغيرات التي تظهر في الشركة من حين لآخر للوصول لذلك الهدف، وهو ما يحققه لك خبراء شركة مقال أفضل شركة تسويق ريادي في السعودية والخليج.
ما هي صفات رائد الأعمال الناجح، ومن هم أشهر رواد الأعمال في العالم؟
لا يخفى على الجميع أن ريادة الأعمال تعتبر فرصة لإعادة استكشاف القدرات الإنسانية بالإضافة إلى كافة مزاياها الأخرى. لأن رائد الأعمال الناجح عادة ما يكون من الشخصيات التي تتمتع بدافع داخلي وتحفيز ذاتي قوي؛ لأن رحلة ريادة الأعمال غالبًا ما تكون شاقة خصوصًا في البداية، وهو الوقت الذي لا يوجد فيه أي مؤشرات على النجاح بسبب أن الفكرة جديدة على الأغلب ولم يتم تنفيذها أو قياس مدى نجاحها من قبل.
كما أن رواد الأعمال على الأغلب يجمعون بين صفتين قد يعتبر البعض أنهما متناقضتان إلا أنهما يساعدان رائد الأعمال في طريقه إلى النجاح، وهما الذكاء العاطفي ووجود حس المخاطرة في كل خطواته، وهاتان الصفتان عادة ما تهيئان رائد الأعمال بشكل رائع لإدارة الأفراد واكتساب حظ وافر من مهارات التواصل والمرونة المهمة لتخطي العقبات في طريق ريادة الأعمال.
ومن أشهر رواد الأعمال في العالم ويتمتعون بقدر كبير من تلك الصفات، قد تزيد أو تنقص حسب الطبيعة الشخصية أوبرا وينفري الإعلامية الشهيرة، ولاري بيج أحد مؤسسي محرك البحث جوجل. ومارك زوكربيرج المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة ميتا أو فيس بوك حسب المشهور عنها. وستيف جوبز مؤسس شركة أبل المعروفة، وبيل جيتس مؤسس شركة مايكروسوفت.
ما الفرق بين ريادة الأعمال والمشروعات الصغيرة؟
يخلط الكثيرون بين مشاريع ريادة الأعمال والمشروعات الصغيرة، لكن في الواقع هناك بعض الاختلافات الجوهرية بين هذين النوعين، وإليك أهم تلك الاختلافات:
- أولًا المشروعات الصغيرة هي مشروعات موجودة بكثرة ولا يوجد فيها أي ابتكار سواء في فكرتها أو في طريقة تنفيذها مثل محلات البقالة والمطاعم. أما مشاريع ريادة الأعمال فهي تسعى للابتكار حتى في تفاصيل تنفيذها مثل تطبيق توصيل الوجبات للمنازل.
- ثانيًا تختلف المشاريع الصغيرة عن مشاريع ريادة الأعمال في درجة المخاطرة ومستوى النمو، ففي المشاريع الصغيرة عادة تكون المخاطرة بسيطة؛ لأنها مشاريع ليس بها الكثير من التغيير أو الابتكار أو الإبداع عن غيرها من نفس النوع على عكس المشاريع الريادية. أما عن مستوى النمو، فمن المعروف أن مشاريع ريادة الأعمال إذا تم العمل عليها والاستثمار في الأيدي العاملة الماهرة والوقت والمجهود الكافيين؛ فإن النمو يكون سريعًا؛ لأن الناس عادة تكون في انتظار ذلك الحل لمشاكلهم فسرعان ما يلتفون حوله.
أهم النصائح التسويقية لرواد الأعمال لنجاح مشروعاتهم الريادية
من أهم النصائح التي يجب أن تأخذها في اعتبارك عند البدء في مشوار ريادة الأعمال أن تعطي اهتمامًا أكبر للتسويق الرقمي وتكوين العلاقات مع العملاء على التركيز في أساليب التسويق التقليدية؛ لأن آليات التسويق الرقمي تساعدك بشكل كبير في الانتشار وزيادة الوعي بعلامتك التجارية. وتقليل التكلفة في العمليات التسويقية وهي ميزة مهمة خصوصًا في بداية المشروع.
وللنجاح في التسويق الرقمي؛ هناك عدة استراتيجيات وخطوات مهمة يجب العمل على تطبيقها باحترافية. وهي بناء علامة تجارية قوية لشركتك، وإنشاء هوية للشركة يتعرف عليها العملاء ليثقوا بها. والاهتمام بدراسة العملاء والسوق وطبيعة الصناعة والمنافسين. لأن ذلك يساعدك بشكل كبير في تخطي الكثير من العقبات والحصول على رضا وثقة العميل بسهولة.
لا تخاطر بالكثير من التجارب بمفردك في العملية التسويقية؛ لأن التسويق لمشاريع ريادة الأعمال يحتاج للمتخصصين لإنشاء الأهداف التسويقية واختيار الاستراتيجيات وعمل الخطط المناسبة للوصول إلى ما تطمح إليه من خلال التسويق؛ لذا يمكنك التواصل الآن مع خبراء شركة مقال التسويقية، وذلك لمساعدتك في معرفة أهم الخطوات التسويقية التي يجب عليك البدء بها في القريب العاجل للوصول إلى أهداف شركتك في عالم ريادة الأعمال.
